Comment générer des visiteurs de qualité sur son e-commerce ?

Après quelques temps d’exercice, vous avez réussi à acquérir un trafic relativement régulier sur votre site web. Mais quelques signaux vous alarment toutefois. Votre taux de rebond est élevé, le temps moyen passé sur votre e-commerce est bas, tout comme votre panier moyen et vos ventes.

Si tel est votre cas, alors il y a urgence pour vous, d’autant plus que votre modèle économique est basé sur la vente de vos produits ! Mais quelles sont les techniques que vont vous permettre d’améliorer tout cela ? Comment transformer le trafic que vous avez déjà en visiteurs de qualité, directement intéressés par ce que vous avez à proposer ?

Le référencement naturel

Positionnement naturel En adoptant les techniques de base du référencement naturel, vous gagnerez rapidement et surtout, sur le long terme, un trafic beaucoup plus ciblé. Les robots Google passent leur temps à analyser et scruter la façon dont avez organisé et surtout décrit votre e-commerce. Le but est donc de se montrer très précis et cohérent dans votre référencement naturel et dans le choix de vos mots-clés ! Le SEO est un domaine du web à côté duquel aucun site e-commerce ne peut passer !

PPC (Adwords)

Adwords pay par clic L’un des meilleurs moyens de générer un trafic et des visiteurs de qualité, est encore de vous faire connaître avec AdWords. N’hésitez donc pas à consacrer une partie de votre budget à la publicité et la promotion de votre site web. Des campagnes publicitaires qui peuvent s’accompagner d’une stratégie PPC, ou paiement par clic. Un procédé très efficace, qui vous permet de placer vos bannières sur d’autres sites et de ne les payer en retour que lorsque la technique s’avère efficace : c’est-à-dire lorsqu’elle génère un clic.

Le content marketing

Content marketingLe content marketing, ou marketing de contenu, est une excellente alternative à la publicité. Pourquoi ? Plutôt que d’ouvrir une campagne promotionnelle à grand renfort de bannières pub, le content marketing permet à un site e-commerce de faire preuve de créativité grâce à des contenus originaux qui l’aideront à gagner en trafic de qualité. Il peut s’agir de vidéos, d’e-books, d’infographie, de reportage photo, étude de cas, blogs… Le but est d’être novateur pour ensuite renvoyer les internautes vers son e-commerce.

L’emailing

Prestahop logo Votre e-commerce a déjà enregistré plusieurs ventes. Vous avez donc pu conclure avec un certain nombre de clients. Charge à vous de les fidéliser maintenant et surtout d’en gagner de nouveaux ! La solution s’appelle alors pour vous l’emailing. Grâce à votre base de données, l’emailing vous permettra d’effectuer des campagnes email afin de relancer ces clients, de leur proposer de nouveaux produits, des promotions ou autres. Une technique peu couteuse qui vous permet de rester en contact avec vos meilleurs clients.

L'affiliation

Il est parfois très utile d’utiliser le trafic et l’espace d’un autre site pour apporter du trafic à son propre site e-commerce. C’est d’ailleurs ce que vous pouvez faire en utilisant le principe de l’affiliation. Pour cela, il suffit qu’un affilieur, en d’autres termes le site e-commerce, utilise les services et l’espace d’un affilié : le site web sur lequel vous souhaitez afficher une bannière publicité. C’est un système qui permet à l’affilié de gagner de l’argent de la part de l’affilieur, et à ce dernier, du trafic.

Les comparateurs de prix

A partir du moment où l’on a commencé à vendre des produits en ligne, sont apparus les fameux sites comparateurs de prix . Leur but ? Permettre aux internautes d’y voir plus clair dans cette véritable jungle qu’est internet et ainsi trouver rapidement les produits désirés et au meilleur prix. S’ils sont particulièrement utilisés et appréciés des internautes, ils s’avèrent donc très utiles pour les sites e-commerce qui voient-là un autre moyen de gagner en trafic de qualité.

Les réseaux sociaux

Avec le développement de Facebook en 2006, le visage du web a totalement changé. Le site nous a tous fait entrer dans l’air des réseaux sociaux, qui, alors qu’ils concernaient principalement les particuliers au début, a révolutionné notre façon de faire du marketing. Si bien que les entreprises se sont petit à petit emparées du phénomène pour gagner en visibilité, en trafic et en e-réputation. Désormais, les réseaux sociaux sont aussi un fantastique moyen d’améliorer son référencement.